对于加拿大房产销售来说，不管是购入还是出售，都与市场的活跃程度紧密相关，如何抓住房地产市场的走势，是一个出色的房产经纪每时每刻都需要注意和研究的问题。市场是一个很奇妙的东西，加拿大房地产市场可以从经济学去研究，其实世界上无论哪种产品都是从供需平衡去研究的，有需求就必然有供应，这就是经济学最基本的原理。从大环境来看，多伦多依然是处于一个供需不平衡的阶段，从市面上很多新楼花的新建就可以看的出来，未来的房市走向依然会是需求大、供应少，因为土地的数量还在减少，多伦多市内只能建造大量高层楼花，而随着留学生数量的增加，公寓和楼花的投资在未来也会增值。当然土地的价值是不可替代性的，将来也会随着增值的。

 

1、社区

     卖房当然先卖大环境，试想，一个大环境都不好的社区，又怎么能吸引更多的买家呢。社区的好坏直接影响着要在这个区卖房的人的总体数量，从而影响价格的整体区间，一般就是影响着价位的十位数阶段和百位数阶段。所以在操作卖房的时候，一般人会优先选择了解这个社区的经纪来面谈，这也不是没有道理的，因为熟悉这个社区的经纪才知道如何将房产卖个好价。

2、交通

     Location一直是房产买卖恒久不变的话题。在多伦多这样，在北京这样，在全世界都是这样，而交通则是加拿大房产投资中不得不考虑的一个重要因素。什么才是好的交通呢？简单来说就是靠近主要干道，靠近TTC，靠近地铁，靠近高速等等。这些都是出售房屋的时候必须要提到的。但是，又不能太靠近交通繁华地区。人总是这样，离的远了也不好，离的太近了也觉得吵，那怎么样才算最好呢？一句广告词“闹中取静”就非常符合交通最好的定义了。所以在卖房的时候，一定要营造出最好的交通概念，即使没有，也要抓住一条到两条线来宣传卖点。

3、价格

     在同一个地区，是不是高价的房产就一定难卖，低价的房产就一定好卖呢？当然不完全是这样，很多时候往往是根据市场需求来确定房屋售价。其实房屋出售是一个天时地利人和的过程，定价精准只能说是符合了地利，如果没有中意的买家或者长时间无人问津，人和与天时就都不能满足了。此时，作为房产经纪的作用就是定最好的价，用最快的成交时间卖最高的价。

4、装修

     如果是房龄太久的房屋在出售之前一定需要装修一下，不然就算价格便宜也很有可能乏人问津。一般情况下，需要进行装修的有厨房台面、厨房柜面、地板、地砖、卫生间、Deck、窗户、屋顶、楼梯、墙面、灯具，地下室等等。若是全部装修，也需要一笔较大的预算，所以建议优先考虑可以装修升级的、容易吸引买家的部分去装修。其余部分如果模棱两可，可以让买家购买之后自主装修。

5、气氛

     出售房产时的气氛主要有两种，一种是在附近的邻居已经将房产售出后，然后再将自己的房产挂牌出售，这个时候应该可以借势之前的余温卖出高价；另外一种就是在社区非常平静、市场流通相对缓慢的情况下，主动设立抢Offer来制造气氛。不过抢Offer偶尔也会失策，这个时候也不要惊慌，重新商量对策，再次挂出，也会有机会很快售出。