2015年底，一篇深度剖析华为与联想的文章引发社会的思考。华为，凭借着自主创新的经营模式、利润回归国内的价值导向、对国家信息安全的贡献，不仅站到了全球企业界的顶端，而且真正地掌握了世界领先的技术、向国内输入巨大的利润，并且从技术上、财富上维护了本国的利益。既取得了成功，也赢利了尊敬。而如果在心理上屈服于外国公司、专业技术上跟随照抄、利润上向国外企业输送，虽然在一段时间内满足市场的需要、取得相当发展，但从长远来看，一定是不利民、不利国、也最终不利已的。前者获得尊敬，后者引起反思。

　　我们移民行业，虽然是靠外国的移民政策吃饭的行业，但不等于我们要跟在外国项目方或专家后面亦步亦趋，任何专家都是一个经济体，受背后利益的驱动。拿美国EB-5投资移民来说，2014年EB-5总投资家庭数为10923个，2015年为14373个;以每个家庭投资50万美元来计算，当年投资总额分别为54.6亿美元和71.8亿美元。以每笔投资周期为5年计算，每年有200-300亿美元的巨额EB-5资金掌握在美国项目方手中，其中85%以上投资来自于中国人。这些资金绝大部分都是通过移民行业募集到美国，只用“移民中介”来定位我们这个行业是不是已经落后于现实了呢?是不是忽略了我们行业的责任?亦或这个市场本身就是责任主体缺失?

　　我们不仅仅是中介，市场要求我们做一个帮助客户选择投资、代理投资、保护投资，并帮助客户取得国外身份的企业!作为一个从事投资移民行业的企业，我们就要在国际法律专业度上、国际商业规则专业度上、及代理客户参与移民投资项目上，学习华为，走专业、独立自主的道路，在小维护客户的个体利益，在大维护国人的整体利益，而不能依赖于国外项目方及项目方雇佣的专家，把我们应当掌握的法律和投资上的责任，拱手让与国外项目方或专家。

　　美国的移民法并没有厚此薄彼，并没有在法律设定上置EB-5投资人的权利于EB-5项目方之下，也没有给予美国项目方和专家额外的项目决定权或规则的制定权和解释权。相反，美国法律为投资双方提供了平等的商业、移民法律框架，项目方反而受到法律更严格规范，连国会都在想方设法制定更完备严谨的政策，以防止少数项目方对EB-5的滥用，以保护国外的投资人。我们这个掌握着客户资源和投资资源的行业，有什么理由不以独立自主的、专业的姿态代理我们的客户、面对项目方及国外专家呢?实际上，解决美国政府对EB-5管理难题的钥匙就在于我们行业在法律专业能力和投资代理能力上的崛起。美国政府对违法的打击往往是事后措施，而我们行业代表我们的投资人，以高度的专业能力，对投资进行前置性的监督管理，才是降低风险的根本，也是配合美国政府促进EB-5行业的健康发展。

　　让那个来个美国高官大家就尊敬不已、来个美国专家或律师大家就洗耳恭听、来个白人大家就在心理上自觉矮人一等的年代赶紧过去，让专业的、独立的、真正对投资人负责的专业移民法律行业尽快发展起来，让专业的、懂得国外商业规则的、真正代理投资人的专业移民投资行业尽快发展起来。拥有15年美国移民法执业经验的兆龙领导团队，正带领兆龙走在华为的道路上。兆龙，做移民界的华为!

　　作者：刘 宇

　　中国《律师文摘》 编编会

　　兆龙出国顾问集团 董事长

　　刘宇和贝特曼律师事务所 创始人

　　法大“中国移民法研究中心” 副主任

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　　附：联想巨亏VS华为称王：中国两条对外开放道路胜负已分(节选)

　　(全文请点击这里： http://toutiao.com/a6233486207381684482/)

　　在2015年即将结束的时候，中国两家标志性的制造企业——华为与联想高下已分，一家已经称王世界，并正蒸蒸日上，另一家亏损严重，已近强弩之末。

　　11月中旬，联想集团终于发布第二季度报告，巨亏7.14亿美元，而华为集团上半年财报在7月中旬即公布，上半年销售收入1794亿元人民币，同比增长30%，营业利润率18%，即323亿元人民币。在电信设备商中，爱立信的607亿元人民币销售收入已经被甩的很远，华为的电信设备业世界王者地位更加牢固。而在手机的移动终端上，华为更是突飞猛进，已经跻身世界第三，仅次于三星和苹果。

　　要知道，联想进入手机行业已经超过十年，手机是联想最重要的根据地市场之一，而华为进军手机市场也就仅仅四、五年的时间。与联想手机的并购重组之路不同，华为走了一条自主创新的道路，已经后来居上，特别是Mate7和Mate8手机已经初步奠定了全球男士商务手机第一品牌的地位。

　　平心而论，华为与联想都是中国制造企业中的佼佼者，不仅年销售收入都超过400亿美元，而且都已成为跨国公司，海外销售占比都超过60%。两个经营团队都可谓精英荟萃，也都十分拼搏努力，在战术能力上并没有天壤之别。但如今华为蒸蒸日上，越来越强大，而联想明显后劲不足，包袱日见沉重;一个向上再度腾飞，另一个盈利都相当艰难，更重要的差别是战略道路的选择不同。

　　“跟在IBM后面吃土”VS自主创新

　　联想选择的是一条“跟在IBM后面吃土”的战略。联想集团创始人柳传志曾说：这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里的希望是做“领跑”。联想对这条道路执行的很坚决：从跟在IBM后面组装电脑，到12.5亿美元收购IBM认为是负累的个人电脑部门;再到29亿美元巨资收购摩托罗拉移动;23亿美元收购IBMX86服务器业务。这三次跨国收购，联想不仅付出了巨额现金流，而且后续重组费用也非常高昂，两者合计当不下百亿美元。而付出如此巨大的代价仅是获得了一流跨国公司的三流技术，比如IBM的个人电脑和低端服务器，是即将被淘汰的“鸡肋”;或者是竞争失败已经被淘汰的技术，如摩托罗拉移动。这些技术在日新月异的技术进步中已大势已去，比如智能手机平板对传统电脑的替代和挤出;云端存储技术对传统低端服务器的替代。客观而言，联想花了巨资买下了外资跨国公司的落后和准淘汰技术，其技术的未来实用性较低。比如摩托罗拉手机买下后，其传统手机已经被淘汰，联想推出的还是基于安卓智能平台的手机。更何况收购摩托罗拉后，谷歌(google)将继续持有摩托罗拉大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露，而联想只是获得了相关专利组合的授权许可证。

　　

　　2015年，国家领导人访英视察华为英国研发中心

　　而华为则走了一条自主研发和创新的新路。根据世界知识产权组织最新报告显示：华为以3442件的申请数超越日本松下公司，成为2014年申请国际专利冠军! 其实华为此次取得世界第一也在情理之中，据不完全数据统计，在过去10年中，华为研发投入累计达到1880亿元人民币(约合200亿美元)，2014年研发投入约395-405亿元人民币，在销售收入中占比高达14.2%;而联想集团过去十年累计研发投入为44.05亿美元，不及华为2014年一年的投入，其中仅2015财年研发占比收入达到2.6%，其余年份均低于1.9%。同时，在华为17万员工中，研发人员占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然会研发出更多创新性技术以及科技成果。特别值得一提的是，2015年11月，华为推出了全球领先的麒麟950手机芯片。这不仅标志着华为已经成为全球电信设备业的领导者，也站到了智能手机芯片的山顶。

　　联想向外输出利润VS华为向内输入消费

　　如果说上述三个维度只是联想和华为的公司行为，仅以公司利益作为评判标准。而如果以社会价值为评判标准，其中两个主要考虑项是：1、对国内消费的贡献;2、对国家经济安全的支持来看，联想与华为的距离就更大了。

　　由于华为没有上市，不对投资者进行分红，海外投资者无法获得利润分配。且员工持有绝大部分股份，从海外市场获得利润，除了留存为发展所需外，基本都对员工分红，这使得华为工资远高于国内一般科技企业，且分红成为收入重要构成。这实际上是从全球赚取利润，进行国内分配，其必然主要转化为国内消费。这可为国内消费增加了一个额外的增量，其对中国内需的贡献远高于一般的企业。如果从国际收支的角度看，华为是贸易项(产品出口)和资本项目(利润回国)的双顺差，特别是利润回归，是真正跨国公司的核心属性。

　　联想恰恰相反，它以国内利润积累进行海外收购重组，以国内制造的廉价劳动力红利去支持海外昂贵的销售通道。特别是三次重大收购，总金额高达64.5亿美元(幸好其中有一部分股权置换)，这构成了巨大的资本项目逆差;而由于联想集团是上市公司，其红利必然要分配给海外投资者，国内分红收益也打了折扣。此外，虽然联想电脑等产品出口获得了贸易顺差，但是由于利润菲薄，对国内消费增量贡献也很有限。综合而言，联想对于国内消费的额外贡献有可能是负的(只有资本项目股权分红超过资本输出、员工工资超过行业一般平均工资部分，才能视为对国内消费的额外贡献)。如果说得更冷峻些，联想模式存在对跨国公司利益输送的嫌疑。也可以说是过去一二十年中国主流对外经济模式的一个缩影。

　　华为对国家信息安全贡献巨大VS联想PHC较大贡献

　　从对国家安全的角度看，华为的贡献可谓居功至伟。对此，美国政府对华为的高度警惕就颇说明问题。而在国内，由于华为和中兴通讯等共同努力，中国民族通讯企业已经掌控了国内电信业的主导权，包括通讯标准和通讯设备等等，为国家信息安全立下汗马功劳。而信息安全是一切国家安全的前提，如果国家的通讯标准和设备由外国企业控制，就像苹果手机那样留有后门，则国家在大国博弈中，企业在跨国竞争中都可能无密可保，失败便是难免。不仅如此，华为最新的MATE8手机，更实施了华为手机的个人商务保密措施，从芯片上对手机进行了最高级别的保密锁定，使得手机遗失后，刷机者窃取信息难度极大。华为手机之间的通话也可以加密。这对商务人士的个人保密也具备里程碑价值。

　　联想在其主要产品领域，如电脑、手机和低端服务器上，基本没有对国家安全起到支柱性的作用。有着较大贡献的是联想的PHC，即超级计算机业务。联想的PHC2014年登顶中国超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC报告中，联想HPC也斩获佳绩：营收接近3.8亿美元，占比15%，排名全球第三。与其它主要产品不同，联想的PHC恰恰走的是一条自主创新的道路，联想集团较早参加了这个国家863项目，在得到国家财力智力支持下，通过几度努力，在国内成为领先者，为国家超级计算领域做出了较大贡献。

　　华为和联想道路是中国两条对外开放道路的企业代表

　　笔者进行华为和联想的比较分析，并不是为了捧华为贬联想，这也并不意味着联想将无可避免地衰落。而是要探究这两者代表的不同对外开放道路的利弊得失，为今后中国改革开放的道路选择，对中国企业如何更好地走出去，提供参考借鉴。

　　本人想强调的是，华为和联想的不同道路，都是“存在就是合理的”，它们分别是各自领域国家政策条件下的理性选择，也可以说是中国改革开放两种道路在企业的投射。

　　幸好中国还有吴基传!幸好中国还有华为!如若不然，中国企业将基本被锁定在跟着跨国公司后面吃土，做清扫工的角色。中国人或将永远无法证明，凭着中国人的聪明、奋斗和创造，中国民族企业也可以站到世界之巅，成为令国际跨国公司畏惧，令中国人自豪的伟大企业!